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なぜ地域(商圏)を絞るのか?

2018/06/06

商圏の拡大が成長につながると思っている社長へ

 

 

 

vol.120

 

 

 

こんにちは!

小さな会社の広報PRパートナー

ムラカミヨシコです。

 

 

 

駅名

(JR東日本より)

 

 

 

JR東日本が

「品川新駅(仮)」

の新名称を

募集しています。

 

 

 

Twitterでは

「#品川新駅」

「#品川新駅の名前の案」

という

ハッシュタグが生まれ

 

 

 

新しい駅名を

みなさん考えて

盛り上がってますね。

 

 

 

駅名

(twitter@akina1015より)

 

 

 

「高輪駅」 「芝浦駅」

「泉岳寺駅」「港南駅」

「しながわ新都心駅」

「日暮里中央駅」など

 

 

 

 

いろんな名前が

飛び交ってますが

中には・・・

 

 

 

みんなの意見の間をとって

「JR泉岳寺芝浦港南高輪新しながわ新都心オリンピックステーション」

でいいという案も。

 

 

 

いろいろ混ぜると

わかりにくーーーい!

 

 

 

地域は絞った方が

いいですよね。

 

 

 

地域を絞るといえば

毎週開催している

ランチェスター戦略の

勉強会では

 

 

 

3大戦略の1つ

「地域戦略」

終わりました。

 

 

 

ランチェスター戦略

 

 

 

「地域(商圏)を絞る」

は営業の効率を

よくするための策。

 

 

 

経営資源が少なくても

商圏を小さくすることで

 

 

 

営業力の”密度”を高めて

必勝の量を投入する

ことで1位を目指します。

 

 

 

商品戦略は

商品開発などに

お金がかかりますが

 

 

 

地域戦略は

お金がかからないから

小さな会社も

始めやすいです。

 

 

 

「やらないこと(地域)」を

決める際には

情報収集を

しっかり行うこと。

 

 

 

そして

商圏をしぼる時は

遠い地域をいきなり

やめるのではなく

 

 

 

「飛び道具」を

活用しながら

ゆるゆると資源配分を

減らすことが”ミソ”です。

 

 

 

小さな会社の社長は

地域を絞って

お客さまとの

接点頻度を

高めましょうね!

 

 

 

それが顧客満足度の

向上につながって

結果的に自社の

成長につながりますよ。

 

 

 

勉強風景

 

 

ムラカミヨシコ

小さな会社の広報PRパートナー

ムラカミヨシコ

ミッション

岡山の小さな会社が広報PRに困った時に頼れる存在でいたい。

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